Lorsque vous affirmez que votre action ou projet est la meilleure solution, n’attendez pas que les autres vous croient sur parole.
Vos affirmations doivent être argumentées et prouvées pour mieux convaincre.
Il existe deux types de preuves que vous pouvez utiliser dans vos slides de présentation ou argumentaire : la preuve sociale et la preuve d’autorité.
La preuve sociale : convaincre par la masse
La preuve sociale est un argument qui puise sa force dans le nombre des autres entreprises, managers ou services.
L’idée à faire passer est la suivante :
“Les autres ont mis en œuvre, pourquoi pas moi ?”
Par exemple :
« Déjà 147 Salariés équipés »
« 58 managers connectés »
La preuve d’autorité : convaincre par des avis d’experts
La preuve d’autorité est un argument qui utilise l’avis d’experts pour convaincre, ou l’association avec des experts, célébrités ou figures d’autorité.
L’idée à faire passer est la suivante :
“Les fonctions expertes recommandent la solution X, je leur fais confiance.”
Voici quelques exemples :
« La plateforme préférée des salariés »
« Recommandé par le Directeur XXX, expert en tel problème »
L’idéal, c’est d’utiliser à la fois la preuve sociale et la preuve d’autorité, si toutefois le type d’action, projet ou service le permet.
