Comment savoir si une action, ou un projet peut marcher ? Voici un test simple qui vous permet de savoir s’il sera facile ou non de convaincre votre direction et vos clients internes.
Faites le test en ligne
Pour chaque question, choisissez une réponse de 1 à 5, puis additionnez les résultats
Les équipes ont-elles vraiment besoin de ce que vous allez proposer ?
Elles n’en ont pas du tout besoin <-1-2-3-4-5-> C’est une question de vie ou de mort
Les équipes sont-elles conscientes d’avoir besoin de votre aide, accompagnement ?
Il faudra les en convaincre <-1-2-3-4-5-> Elles en ont tout-à-fait conscience
Existe t-il d’autres solutions à leur problème ?
Oui, elles peuvent en trouver partout <-1-2-3-4-5-> Mon idée est l’unique solution
Pouvez-vous leur démontrer qu’elles pourront rentabiliser leurs investissements ?
Je ne peux pas le faire <-1-2-3-4-5-> Je peux le faire facilement
La solution apporte-t-elle une émotion ?
Non, elle est ennuyeuse <-1-2-3-4-5-> Oui, elle est passionnante / ludique / différente
Les équipes ont-elles besoin d’implémenter la solution tout de suite ?
Elles peuvent facilement remettre le projet à plus tard <-1-2-3-4-5-> Elles en ont besoin immédiatement
La solution est-elle de qualité supérieure ou inférieure à la concurrence ?
La concurrence est plutôt bonne <-1-2-3-4-5-> Ma solution est clairement la meilleure
Comment le budget nécessaire se situe t’il par rapport aux autres (en interne / externe) ?
Assez élevé <-1-2-3-4-5-> Imbattable
Pouvez-vous proposer votre solution plusieurs fois aux acteurs ?
C’est une action unique <-1-2-3-4-5-> les équipes peuvent devenir des utilisateurs réguliers.
Est-il agréable d’utiliser votre solution ou de bénéficier de votre aide ?
Pas plus que chez un autre<-1-2-3-4-5-> L’expérience des utilisateurs est remarquable
Vos équipes sont-elles susceptibles de parler de votre idées ou service ?
C’est un sujet délicat, sur lequel les gens sont discrets <-1-2-3-4-5-> ils sont fiers d’utiliser cette solution et en parlent autour d’eux
Quel est votre résultat ? Vous pouvez faire le test une nouvelle fois pour comparer votre produit à une autre idée, ou à une offre existante.
Je ne vous propose pas d’analyse des résultats. C’est volontaire. Une idée qui obtient un faible score peut très bien fonctionner. Seulement, il sera plus difficile de la promouvoir.
L’idée, c’est d’abord de proposer des pistes de réflexion sur ce qui rend un projet ou un service facile à promouvoir.
Pour aller plus loin, nous vous conseillons de lire The irresistible offer, qui a inspiré certaines questions de ce test. Vous y apprendrez comment présenter votre projet pour le rendre vraiment efficient.
